Obedece a una estrategia principalmente de diferenciación, entendemos que hoy en día la diferenciación, en cualquier tipo de aspecto, es lo que ayuda al final a no ser un hotel commodity, y tener que acudir a la `guerra de precios´.
A parte de esto, como cadena buscábamos el hecho de intentar diferenciarnos respecto de otros hoteles. Nos favorece el ir con una marca como Vueling, con todo el poder de marca que tiene y las sinergias que nos ofrece, al encontrarse de alguna manera en el mismo sector, ya que ellos transportan pasajeros que requieren servicios de alojamiento; entendimos por ello que era un partner muy bueno y nos ayudaría en toda la sinergia y comercialización.
Actualmente nosotros tenemos 24 hoteles en Barcelona, si contamos el Hotel Renaissance Barcelona Fira, y este año acabaremos con 26 hoteles en la Ciudad Condal, por lo que también es una idea de canalización, es decir, quizás con tanta oferta de hotel Catalonia puede haber a gente que no le encaje, de esta forma segmentamos un poco más nuestra oferta que es más diversa.
Los acuerdos adquiridos con Vueling son confidenciales, pero sí que podemos decir que ha ido en el ámbito de la licencia de marca, apoyado por parte de Vueling a nivel de comercialización y conceptualización de lo que es el hotel. Vueling nos ofrece todas sus plataformas para comercializar, tanto en su web, como cuando alguien vuela con destino a Barcelona.Por ejemplo, dentro de su email de confirmación también se le ofrece los servicios del hotel.
